Как упаковать экспертизув премиальный продуктдля B2B и B2C

Спасибо Саше за очередной «мясной» курс - бери и делай. Для меня это был первый опыт дизайна СС для корп.заказчика. Во время моделирования куда только «монетка не проваливалась»😅

К концу обучения мои шоры пали:

СС - как инструмент диагностики первопричины. Раньше на запросы клиента (например, «сделать сайт») смотрела шире - а может нужно оформление другой точки контакта. Сейчас - еще и глубже. Оказывается, если заглянуть в фин.отчетность - можно увидеть «подводную часть айсберга» - где деньги. Сместить фокус клиента на решение корневой причины.

СС как новый продукт в продуктовой линейке. Позволяет диагностировать и законтрактоваться с клиентом на другие продукты. И - как точка выхода на новый (для меня) сегмент - корп.клиенты. Раньше не знала с чего зайти, смотрела «узко» на свои компетенции.

Отдельная благодарность команде, нашему куратору - Александре за включенность в каждый проект, конструктивную обратную связь на супервизиях. Благодаря возможности присутствовать на защите проектов (каждый был🔥) участников - выходишь с обзором на 360 в разных нишах.

Друзья, всем привет! Хочу поделиться своими наблюдениями после 7 проведенных страт сессий 1-2-1 после прохождения трех уроков. Бомбический инструмент, от которого кайфанули абсолютно все клиенты, это «пустая полка» или что «точно не делаем». Оно дает столько свободы, легкости и ясности, что некоторые сказали, что стоило прийти только ради этого. @gk_alex очень благодарна тебе за этот инструмент и весь курс 🫶🏻

Отзыв - Курс «Модератор стратегических сессий» дал мне главное - чёткую, структурированную систему проведения стратегических сессий. Особенно ценю продуманную организацию (календарь заранее) и логичную, поэтапную подачу материала. Если раньше я работала интуитивно, то теперь у меня есть понятные этапы и инструменты, которые усиливают ценность как для меня, так и для клиентов.

Практическая применимость курса оказалась высокой: я сразу интегрировала подходы в реальный международный кейс и увидела, что стратегическая сессия может служить не только инструментом разработки стратегии, но и способом оценки команды и принятия решений о дальнейшем партнёрстве. Полученные инструменты универсальны и уже встроены в мою практику - остаётся масштабировать, адаптировать и усиливать эффект.

Это именно тот формат, который я давно искала. Он позволяет раскрывать мои сильные стороны не только через экспертность, а через системное мышление и умение переводить сложные ситуации в понятные решения. Как эксперт, я хочу работать именно в таком формате, особенно учитывая, что остальное время нахожусь в плотной практике.

Такой формат в тысячу раз эффективнее. Дизайн выстроен так, что уйти в «отгрузку» знаний практически невозможно (хотя по сарафанке часто приходят именно за этим) и вместо фрустрации от советов, проявляется реальный запрос, клиент сам начинает видеть корень проблемы, и возвращается влияние на ситуацию и ответственность за свои действия.

После сессии естественно возникает запрос на длительное постсопровождение. Клиент сам видит ценность дальнейшей поддержки, поэтому допродавать её отдельно практически не нужно.

Особенно вдохновили примеры работы с корпоративными и командными заказчиками. Понимаю, что тоже так хочу. Теперь в планах продумать выход на такие заказы.

Отдельное СПАСИБО за большую библиотеку инструментов и сильную насмотренность.

Проанализировала свои предыдущие проекты. Нашла неточности в методах и поняла, как улучшить результаты в будущем проводя стратсессии.

Оформила новый прайс на страт. сессии и тренинги, где добавляю блок по составлению дорожной карты. Протестировала на прошлой неделе такой формат. Получилось - отлично. Заказчик доволен. Договорилась провести 3 личные страт.сессии для руководитель-управляющий.

Я стала увереннее в своих силах и знаниях, так как есть теперь «в руках» четкая методология. Этот курс стал хорошим дополнением к курсу «Тренинг тренеров», глубже освоила технологию. Увидела в этом инструменте возможность расширить свою ЦА, выходя на другие ниши.

Главный инсайт: мне не надо знать как строить завод — мне надо обладать инструментами, благодаря которым участники стратегической сессии создадут работающую дорожную карту «Как строить завод».

Личные достижения — нашла реального клиента для реализации проекта и разбираю очень популярную тему, когда 2 партнера не могут выйти на новый уровень.

Поняла для себя, что могу отказываться от проекта, если вижу, что собственник не хочет принять реальную ситуацию и открыто посмотреть проблемам в бизнесе. Осознала, что СС — это навык грамотно задавать вопросы и направлять группу к принятию решений, как эксперту это сделать было сложно.

Более полная и обширная подготовка к СС, в результате которой заказчик прояснил свою цель, сделал анализ, внес корректировки в цель. В 2 раза меньше по времени длится этап от контрактования до проведения (прошлую сессию готовили месяц, текущую - 2 недели). Более плотный и понятный график подготовки. В сессии всегда “фарширую” много - поняла, что лучше больше времени уделить подробному плану - ведь он и есть цель.

Личные достижения: Повторные клиенты на проведение Стратегических сессий. Осознала как продавать консалтинг после окончания сессии, кроме сопровождения по дорожной карте.

Как курс повлиял на разные сферы вашей жизни: посмотрела на разных тренеров, очень полезно для адекватной самооценки.